吉本のお笑い芸人の 「とにかく明るい安村」を ご存知ですか？
「安心してください、履いてますよ」 というセリフで 流行語大賞にノミネートされましたね。
ポーズをとった時は からだの贅肉のせいで 全裸でパンツを履いていないように見えるのです。
「やだ、全裸？？！！」
と思っていると 「安心してください、履いてますよ」 と言って、パンツを見せるのです。
最初見た時は、 「しょーもない芸だなぁ、 見ていて恥ずかしいし、 パンツ一枚なんて痛々しい」と思いました。
でも、度々テレビで安村を見るうちに だんだんとファンになってきたのです。
その、捨て身の姿が 好意的に思えてきたのです。
あなたも 最初は嫌いだったり、 抵抗があるものでも、 何度も見ているうちに 「大好き」になることってありませんか？
これは、 「スリーパー効果」が作用するのです。
スリーパー効果とは 信頼性が低い人から説得されると その情報や知識も信頼性が低いものと判断し 説得の効果が低いとされています。
しかし、それは何度も説得されるうちに 時間とともに情報と知識の信頼性が 高くなる、というものです。
このスリーパー効果は 「とにかく明るい安岡」にも 作用したと言えます。
最初の印象はかなり悪くて 「アホな芸人」としか思えなくても 何度も見ているうちに 笑えるようになりファンになったのです。
さらに 「長年お笑いコンビをしてきた人」 「売れなくてがんばってきた人」など 語られるうちに、いつの間にか 「立派な人」になっているのです。
このスリーパー効果は、 ネットビジネスでも使えます。
たとえば、一般的に 情報商材のセールスレターが長いのは このスリーパー効果を 意図せず利用していると思われます。
ヘッダー画像やトップのキャッチコピーを 最初見た時は「胡散臭いな」 「怪しいな」と思っても、 ついつい読んでいるうちに 最後まで読んでしまった・・・
そして、 「本当にいいものかもしれない」 などと、最後には思ってしまうのです。
また、無名の自分が ブログを書いていたとして 最初は読者に信用されていなくても 有益な情報を毎日書いているうちに 信頼性が上がってきます。
「そういえば、あのブログで こんなこと書いていたな」と 思い出してもらったりするのです。
ですから、ネットビジネスにおいて 今のあなたが何者でもなくても 地道にブログを更新して 有益な情報を発信することも 大切な戦略です。
是非あきらめずに 頑張っていきましょうね＾＾
＜スリーパー効果の心理学＞ スリーパー効果とは信頼性と説得内容は 時間が関係している、というものです。
たとえば、ある人が商品を売る場合 初対面の人が良い商品説明をしても 商品は売れません。
なぜなら信頼されていないからです。 しかし信頼性と説得内容の２つの記憶は 時間が経つと切り離され、 信頼性が先に薄れていくものです。
すると説得内容の記憶だけが強くなり 説得効果が高まります。
ですから新人の営業マンは最初は断られても 仕方ないので、長期戦といきましょう。
信頼性は時間が経てば最初よりは 重要な要素ではなくなってきます。
Comments